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◎交渉で 知財戦略 すべてパー(10)

(6) 相手より 手強いかもね 先入観

一度目の演習で「先入観」に縛られたという反省の下、
二度目の演習では

「先入観に縛られるな、先入観を捨てよ、今考えていることも先入観ではないか?」

と自問しようと思っていました。

しかし、交渉が佳境に入ると、そんなことを忘れてしまい、
またもや先入観によって損をした、ということを、演習が終わってから知るのでした。

相手に切り込める隙があったのに、それほど手強い相手ではなかったのに、
自分の先入観に縛られて後悔する。先入観は時に、交渉相手より強いのかもしれません。