なぜ、コスト・アプローチ、インカム・アプローチ、マーケット・アプローチ
という３つの方法のいずれも不合理なのか？
コストアプローチとすれば、特許取得に要した特許印紙代、弁理士手数料などを
大きく超えられないのです。
そんな値段で売りたい場面は、関連部門の閉鎖時、会社精算時など、消極的な場面ばかりでしょう。
他社にライセンスをしている特許であれば、そのライセンス料から
インカムアプローチとすることは合理的かもしれません。
しかし、自社実施の特許では、インカムがいくらなのか不明ですし、
自社実施を継続したい特許ならば、売りたくないですよね・・・
マーケットアプローチが困難な理由は、特許が唯一無二だからこそ成立した、
というその特性にあるわけです。
多くの売買事例があれば、参考にできる事例があるかもしれませんが、
特許はそれほどの売買事例がありません。
また、製品と１：１で対応して特許が成立しているわけではない、という事情もあります。
だから最初に書いたでしょ、
売りたい人と買いたいひととが、交渉して決めるのが一番だ！ って。
客観的な価格決定、といった目標は無意味で無駄である、ということに
気づくのに時間が掛かっているということは、残念である一方、
気づくまでの過程は、気づいたヒトにとっては無駄にならないはずでしょう。
（2008年8月作成）