知財コンサルティングのテクニックが、様々な場面で議論され、
トライ＆エラーをしながら、検証されています。
先日も、そうした検証の場面にいる機会を得たのですが、
以下のようなことを感じました。
コンサルティングの経過や結果をプレゼンしたり、検証したりするときに、
どのようなデータ収集したり資料を作成し、あるいは検証したのか
というコンテンツに議論が集中します。
（余談ですが、外野は、そのコンテンツを欲しがります。）
しかし、「誰に対するメッセージなのか」、
「誰にアピールするコンテンツなのか」という議論は、忘れがちです。
××社 御中
と、表紙には書かざるを得ないのですが、
Ａ氏という現社長向けなのか、Ｂ氏という次期社長向けなのか、
Ｙ開発事業部のＣ氏に向けたモノなのか、Ｚ事業部のＤ氏に向けたモノなのか、
ということは、明確にしておかなければ、空振りの確率が高まってしまいます。
コンテンツを受け取る人（いわゆる「キーマン」）が誰なのか、というのは、
ヒアリングの現場にて見抜くしかありません。
（２００８年１１月作成）