ある方にご紹介された会社へ、営業訪問させていただきました。
気さくな女性社長さんは、自らコーヒーを入れてくださり、お話を始められました。
ひとしきり喋られて、話題を変える際に、
私のところへ営業に来ると、
私の営業トークを聞かなきゃならないのよ
と間をおき、さらに話を続けられました。
自分の時間を使ってあなたに会っている以上、私の会社の営業もさせてもらう、
という分かりやすいメッセージ。
お忙しい社長様がお時間をとってくださった、ということに対して緊張していた私としては、
このメッセージのおかげで緊張が緩み、大変助かりました。
こういう社長さんのところには、たくさんの人や情報（お金になる）が集まるのだろうなあ。
(2011年７月作成）