知り合いのＡ氏から、あるプロフェッショナルのＢ氏を紹介いただきました。
Ａ氏から聞く限り、Ｂ氏は会社を設立して商標登録をしたい、とのことでした。
事前に調べてみると、Ｂ氏が欲している商標は、ほぼズバリの登録商標が既にありました。
そこで、Ｂ氏にお会いし、Ｂ氏が本当にやりたいことをヒアリングすることにしました。
Ｂ氏の強みが何であるのか、ということを聞き出してみると、
欲しかったと残念がったズバリの登録商標と、
Ｂ氏が構想する事業ドメインとが一致しているようには聞こえませんでした。
更にヒアリングを続けると、やがてＢ氏は、
私の武器は、ＸＸです。同業者にＸＸができる人はいません。
と語り始めました。
語りの合間へ私からの短い質問をはさみながら伺っていくと、
その武器を使ってどのように収益を上げようとしているのか、
ということが明確ではなかったことに、Ｂ氏本人が気付き始めました。
自ら「武器」という言葉を使われたので、私は「強み」と言い換えることなく、
ＸＸという武器を使える場面のサービスは、安売りしてはいけないと思います。
ＸＸというサービスを端的に表す言葉を探し、その言葉を含んだ商標を考えましょう。
という趣旨のお話を私がしてみると、
私の言いたいことを１２０％にして頂いたと思います
と感謝されました。
Ｂ氏は、これまで何人かの弁理士に会ったことがある、とのことでしたが、
「あなたのように、私のことを理解してくれる弁理士はいなかった」と言って頂きました。
（2015年２月作成）