知人のＨ氏から電子メールに添付されてきた事業計画について、
意見を求められました。
計画書に抽象的な表現が多く、収益性も見込みが薄いと私は感じました。
私は感じたままをＨ氏に電子メールで伝えたのですが、
Ｈ氏からは、フェイストゥフェイスでの説明をしたい、と返事が来ました。
その後、私とＨ氏との共通の知人Ｔ氏を交えて、Ｈ氏の事業計画について
議論をする機会を得ました。
私が感じたとして伝えたことによるＨ氏の修正はほとんどなかったため、
私は、電子メールで伝えたこととほぼ同じ内容を口頭で喋ることになりました。
しかし、Ｈ氏は納得しませんでした。
Ｔ氏も私と同じことを感じていたようでしたが、私とは伝え方が異なりました。
この程度の事業計画なら、社会人経験のない大学院生でも書けます
と、Ｔ氏はＨ氏に言ったのです。
Ｔ氏は、
的場さんが助言された方向に、私は賛成です
と締めくくりました（説得に入りつつ、私を立ててくれたのですね）。
そうしてＨ氏は、Ｔ氏に説得されました。
説得力のある台詞を、効果的なタイミングで使う、という効果を
目の当たりにした瞬間でした。
私には思い付けそうもない台詞でした。
思い付けそうもなかった、ということが、「交渉」をテーマとした場合の
私の課題ということになりますね。
（2017年５月作成）