知財業界の先輩から、営業活動をしているものの、
苦戦している旨、連絡を頂戴しました。
最近、小さな知財コンサルを目指し、
ここはと思う企業に売り込んでみているが、
色よい返事がなかなか無くて・・・
とのこと。
この連絡をいただいて、私が思い至ったのは、
情報セキュリティ関係の営業に似ている、ということです。
先日来、情報セキュリティの営業マンがやってきて、
各種の商品やサービスの売り込みを掛けられているのですが、
危険性は、理解できるけれど、
売り上げに直接プラスにならないから、不要
という理由が浮かんできて、躊躇しています。
ミニマム(最安値)のプランを提示されたとしても、
経費、固定費、と考えてしまう・・・
中小企業の経営者は、きっと同じように思うはずです。
これまでは、「知財は保険に近い」という言い方をしてきましたが、
情報セキュリティのほうがより近いように感じました。
(2017年7月作成)